kok官网全站首页:家政老板出奇招一个“空调免费洗”获客成当地职业小霸王
今天和咱们共享的是一个实体店老板出奇招获客,成为当地“小霸王“的事例,本专栏会更新100篇文章,欢迎重视。
家政公司,它们供给的服务包含做家务、煮饭、日常保洁、照料婴儿、孩子、白叟或许患者等等。需求家政服务的集体,是素日里比较繁忙,没有时刻顾及家中业务,有着必定的经济基础,能够轻松付出家政服务费用的这部分人。
家政公司在寻觅客户方面,选用的传统办法,通常是在报纸上做广告,在互联网上做广告,在小区发传单或许是贴广告等等。可是,这样的传统获客方法,带来的作用并不抱负。
开家政公司的张总,在这方面就深有体会。由于他便是选用的以上的广告方法。顾客不只没有被吸引来,而且耗费了时刻,也耗费了精力。生意一点起色也没有。张总的家政公司面对的窘境是在偌大的城市中,却没有客户资源,也不知道客户资源该怎样去开辟。
针对这个痛点,咱们给张总供给了一套商业解决方案。张总依照这套商业解决方案施行后,家政公司完成了扭亏为盈,变“负翁”为”财主”,年利润突破了八百万。他也在家政服务业一炮走红,成为职业的前三强。
咱们给张总供给了什么样的商业解决方案?张总依照咱们的主张做了哪些要害动作?这个微利的家政职业,经过一系列商业规划后,是怎么盈余的?假如你想刻不容缓的知道其间的奥妙,那么,咱们一起来看看这个价值百万的商业实战事例。
张总和小区的物业进行协作,请小区物业在小区内宣扬免费清洗空调的活动。假如住户有志愿参加活动,就在物管处报名。物业在小区内有较高的信赖度,统筹挂号住户信息,效率高,准确性强,便于管理。
每挂号一位小区住户,张总便向物业付出十元。比方,A小区有1000户住户,60%的住户都有清洗空调的需求,而且都在物管做了挂号。1000户*60%=600户,也便是说,A小区有600户住户乐意参加免费清洗空调的活动。在这个时分,600个精准住户的名单就到手了。
有志愿参加免费清洗空调的住户,家政人员上门为其清洗空调,家政人员用优质服务和干工作绪抓获了顾客的芳心,然后建立了顾客信赖感。每到一家,做完空调清洗服务之后,家政人员会告知顾客,本公司正在搞三周年的店庆活动,花19.9元能够得到价值500元的内容:一张100元的深度清洁服务;一张100元的水果店代金券;一张100元的超市优惠券;一张200元的足浴代金券。
充分发挥异业联盟的优势,为顾客争夺最大的利益。站在住户的态度去思考问题,而且整合资源,拉动了周边店肆的经济,也为住户带来了日子购物及日子服务方面的便当。
到这儿,许多老板可能要问了,只收住户19.9元却要送500的东西,一起还要付出物管的信息费,清洁服务的人工费,进帐那么少,出账那么多,显着是亏本的生意,怎么可能稳赚不亏呢?
假如用传统的思想去看待,便是一道想不通又解不开的谜题。而用超凡而敞开的视角去看待,问题就不再是问题了。接下来,就对这个盈余规划进行深度的解析。
A小区有600户住户需求免费清洗空调,600户里边有80%的住户乐意成为会员,充值19.9得500。那么,600户*80%=480户*19.9元=9552元。
在和物管的协作中,物管处挂号一个住户,张总付出物管十元。A小区,物管挂号了600户,张总需求付出物管600户*10元/户=6000元
送500的活动中,有一项内容是一张100元的深度清洁服务。张总需求安排家政阿姨来做这件工作。600户*80%=480户,需求请三个家政阿姨来共同完成。每人承揽160家,承揽价300元/人。需求付出的人工费300元/人*3人=900元
A小区是一个一般规划的小区,假如小区规划大一些,纯利会更高一些。小区覆盖面积越大,进帐支流就会越多。经过这样的方法,张总成为了家政服务职业的“小霸王”。