你知道飞利浦旗下有多少个产品吗？电动牙刷、剃须刀、电吹风、电饭煲……为此小讯特意上他们的天猫店浏览了一下，光品类就有7个，产品……咳咳，我的手指数不过来了！这还是我认识的飞利浦嘛？

  其实不光是飞利浦，小家电产品的特点是多，很多，特别多……所以，这也导致小家电品牌在618来临的时候，想要发出声量简直难上加难……尤其是，疫情之后，报复性消费还在路上的时候，报复性促销先到了！

  这不，时间刚进6月，各大电子商务平台立即进入618大促白热化阶段。作为2020年电商回血战，这也是小家电品牌和商家恢复元气的大好时机。可谁又能玩出花样，在竞争中持续增长？

  在此之前，飞利浦在诸多电商站内连续多年投放推广资源，由于投放人群单一，新客来源也较少。临近618，各大品牌和产品纷纷发力抢占资源与流量，导致广告单价持续飙升。面对这样的局面，品牌该怎样合理地布局预算，找到品效合一的营销链路？飞利浦携手微博王牌信息流广告产品——超级粉丝通，开始新的尝试。

  在618电商营销大战中，采用正确的投放策略与工具，才有机会在战况激烈的促销大战中拔得头筹。微博上汇集了大量年轻用户，月活用户高达5.5亿，其中超八成为30岁以下的年轻人，购买和使用小家电是他们乐享生活的方式，是他们享受轻奢品质生活最快的渠道，也许，也是飞利浦的潜在目标人群。

  回想下你自己，感觉自己是一个什么样的消费者？“激进”、“谨慎”、“时尚”还是“科技”？用一个词定义是不是太难了？

  确实，简单评判一个消费者的时代已逝去了，每一个消费的人都是特殊的、独一无二的存在，这也让品牌用一套素材、一套视觉、一套文案去影响每一个消费者的时代过去了。品牌需要让广告素材更加多元化，尽可能去覆盖不同人群的喜好。

  但大量的、多元的投放素材仅仅是超粉营销第一步，假如没有任何针对素材的组织、优化策略，海量素材也将成为一盘散沙，而这里就是见投放功力的地方。

  这话怎么讲？原来在投放初期，飞利浦借助超粉选用明星及素人一共6套，包含大量内容的素材，进行618狂欢大促信息投放测试，持续观察投放效果，按照每个用户点击率和互动率实时调整，不断进行素材优化。

  在测试中飞利浦通过超粉发现，含有陈伟霆、许凯等代言明星的素材，用户接受度明显高于常规素材，并且图文形式的素材要优于视频形式素材。于是，下一步投放中，飞利浦选择弱化常规素材，主推含有明星的618活动图文素材。这期间，飞利浦天猫店铺导流率持续提升，投放第16天的部分素材导流率，还可以足足比投放前三天高了30%以上！

  在广告样式的选择中，投放初期，飞利浦也通过测试发现，许多banner形式的广告的整体导流率要比常规图文卡片导流率高50%，基于此，微博建议品牌把预算迁移到banner广告投放上，再循环测试，一直在优化广告样式与位置，实现品牌曝光最大化。

  超粉能轻松实现对前期内容素材点击以及平日搜索品牌、产品相关词汇等人群做多元化的分析，从多维度多层级定向目标用户，并将数据标签进行交叉组合，生成专属数据包，实现内容精准触达。

  比如在飞利浦电动牙刷这样的产品上，投放伊始，超粉分别针对飞利浦明星代言粉丝人群、科技数码爱好者、专注口腔问题等不同人群投放文案测试，基于人群匹配，多轮小预算投放数据分析后，发现专注牙齿、口腔问题的人群效果很明显，所以对明星的定向人群进行弱化，提升效果，降低投放单价。

  同时，不同素材的表现，不同标签的人群和定向的搭配的条件去做调整，不仅人群更加精准了，投放的单价也降低，同样的预算实现了更高的产出。

  做效果营销，不能用蛮力，还得有巧劲，才能进一步节约预算，提升效果。投放时间的选择就是一个非常有技巧的事儿。

  6月16日至6月19日这四天为电商品牌及平台大促的高峰日，流量竞争白热化，平台的广告流量单价自然处于高位。直接去和所有的竞价者白刃相接，刺刀见红，不断用更高的价格去PK，这是蛮力，而飞利浦更多的则是用巧劲。

  为了实现最大的投入产出比，超粉洞察表明，对于飞利浦目标流量而言，早上10:00-12:00之间，流量不仅质量好，竞品出价意愿相对较弱，因此建议飞利浦将预算倾斜在这个时段上，这也有效降低了其投放单价，促成目标达成。

  在飞利浦整个营销过程中，超粉这位“操盘优化师”的作用非常重要，帮助飞利浦宏观把控合理预算及投放策略时，实时优化内容素材、目标人群，在单位成本内实现目标达成。从飞利浦此次超粉营销效果来看，在超粉上的持续优化，可以帮助品牌实现CPM单价相比行业平均水准有20%-30%的降低，这是一个非常喜人的成果，或许可以值得整个小家电行业借鉴。

  同时，微博是一个开放性的社会化营销平台，相比于传统的效果广告方式，在微博上的效果营销具有更强的裂变性和持续性。例如，传统的效果营销，广告一次触达，效果随着预算的消失而消失，但在微博上，由于社交关系链的存在，明星、KOL、KOC在粉丝中的影响力，可以让一次精准广告的投放，带来更多的社交沉淀，而每一位粉丝的转发、扩散，就为广告注入了生命和活力，让广告在一次次裂变中不断扩散、发酵。

  从微博站内，各个品牌各种素材各个投放时期，单条微博超粉广告的互动率和导流率数据散点图可以看到，互动率的提升，往往会带来导流率的提升，双方呈现很明显的正相关关系。也许，在社交平台的效果广告上，我们应该更加重视对关系链的利用和运营上。

  好的传播方法各具特色，完美的策略万里挑一。超粉高效的投放策略，成为飞利浦此次618回血战的强力助推器。在电商导流这个场景上，还有非常多超粉玩法可以解锁，码好小板凳，我们拭目以待~