比如，有云山豪宅为求脱手，价格直降千万；增城一业主诉苦，带看77次还没有成交；甚至花都某小区房源，挂牌4年才卖掉……

  不过，幸运的是，也有一批业主找到了破题方法，实现快速抽身，把成交周期，缩短至1/3。

  最近，一位认识多年的朋友寻哥，发来消息说，他那套在海珠西的老破小，成功脱手了。

  这让楼市君十分好奇，因为寻哥所在的老小区，楼龄20多年，环境陈旧不说，配套也一般，房子并不好卖。

  后来寻哥解释说，最近他入手了越秀在天河的一个新盘，项目的置换团队，帮助他快速卖掉了海珠西的二手房，实现了轻松置换。

  这是去年11月，越秀旗下项目联合第三方推出的新业务，旨在帮助业主快速置换，目前，在广州、深圳、佛山、东莞、北京等城市都有覆盖。

  说实话，对于寻哥的话，楼市君起初还将信将疑， 毕竟 二手市场环境低迷，老破小不让利“放血”，尤其难卖。

  据了解，越秀的置换团队，在全市的卖出时间仅为59天，而 2022年，广州的二手成交周期 是171天。

  贝壳平台的多个方面数据显示，920新政前，全市二手挂牌量为135518套，而截止到10月25日，这一数字已经飙涨到了140420套。

  需要指出的是，伴随着越来越多次新房楼龄“解限”，接下来，这股卖房大军还会慢慢的凶猛。

  就拿牛奶厂板块的“四大金刚”为例，挂牌半年以上，仍旧无法出手的房源，占到了总量的50%以上。

  如金地天河公馆一套126平的房源，其成交周期高达403天，经历5次调价，让利145万后，才最终卖掉。

  如果能缩短置换成交周期，不但可以从内卷的市场重围中杀出，还能避免被动，节约时间成本，甚至交易成本。

  因为一来名额被占，没有购房资格；二来变现难，易引起资金缺位，由此错过最佳的购房时机或者标的。

  高效率二手转化，则可以恰到好处的做到“逢高卖出，低点建仓”，实现无缝衔接的置换。

  所以，在二手严重挤压的背景下，能成功变现，很大程度上就跑赢了绝大多数人。

  众所周知，许多改善客的置换，“卖一”与“买一”是两种独立的交易行为，一般是先变现，再重新建仓。

  只要认购越秀地产旗下项目，就会有专项团队，协助业主将二手房变现，相当于是把服务，前移到了置换的第一步。

  从评估、房源登记、看房接待，到签订合同、赎楼，再到房屋过户等，都有1V1专项团队推进。

  要知道，很多业主会因工作繁忙，在将房源“托付”给中介门店之后，疏于管理，仅任由中介或平台获客。

  这就容易给中介留下卖房意愿不高的错觉，进而弱化资源倾斜，导致市场反响一般，看房者寥寥。

  作为非专业人士，很多业主对于自身的房源价值，可能并没那么敏感，只能看到表面，深层次价值卖点，往往很难挖掘出来。

  基于这种现状，置换团队会依据自己策划优势，帮助业主梳理、包装房产的卖点，放大房源闪光点。

  有时，甚至会给买家提供一系列的焕新意见或方案，对二手房进行重新装修后，再挂牌上架，从而拔高房产价值。

  当然，越秀项目的高转换率，另一个重要原因，还是在渠道上，做到了火力全开。

  相比于那些只挂牌在社区门店内的房源，置换房源的曝光度，是呈指数型放大的。

  甚至，还会组织附近中介，集中带客户看房，营造热销场景，多管齐下，缩短卖房周期。

  对于极为内卷的楼市来说，“以旧换新”，不失为一剂排解楼市“拥堵”的良方。

  自去年推出“以旧换新”业务以来，截止到目前，越秀地产的置换版图，在广州各区，已然慢慢铺了开来。

  近日，楼市君甚至还收到消息，越秀世界大观项目内，已经落地了广州首个房屋置换中心。

  而且，和其他项目不同的是，世界大观的置换，是先帮业主卖房，然后再购入新房。

  因为作为板块内的阵眼，它直接打破了天河东的豪宅格局，把调性拉到与深圳香蜜湖平齐。

  无论是世界大观南北，还是奥体公园以东，城市界面均首尾难以相顾，发展难以连接成片。

  更何况，根据3月份的官方调规，原来的世界大观乐园，除析出5宗宅地外，还有4宗商业用地、2所学校用地。

  随着特色商业、学校、文化休闲场所等配套的引入，这里将会形成一个宜商宜业宜居的城市滨湖空间。

  在布局上，采用“前高后低”的设计，临湖区域更为节制一些，层高最低做到了14层，来保证月亮湖的湖景，能得到最大化的呈现。

  假设是前者，非常有可能会参照万博和樾府270平大户型，后者的话，预计会对标琶洲樾。

  据了解，世界大观还非常有可能会引入某高端酒店的同款物业，并且，该酒店在广州的地位，还是数一数二的。

  再加上，越秀世界大观项目配建项目，未来这里的教育，或将成为整个天河的高地。

  现在其置换中心落地这里，对于牛奶厂区域，想要置换的业主而言，无疑是一个绝 佳契机。

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